交流现场（图源：天猫超市）

天猫超市海外招商团负责人徐振月告诉记者，在和日本品牌交流过程中，发现他们对小众需求的挖掘几乎到了“极致”。比如，针对头发护理产品，我们理解的细分需求主要是围绕干性、油性、受损发质等的区别。而在日本，防晒喷雾也会推出只针对头皮的，“脱发的一个很大原因是暴晒，大家在防晒时会忽略头皮，日本企业发现这个需求，头皮防晒喷雾在日本非常畅销。”

日本社会的老龄化程度较高，基本上每个药妆店都会有老年人护理产品专区。比如针对老年人常使用的假牙牙套的清洁产品大概有几十种，丰富程度超过想象。

徐振月介绍，这类需求国内消费者不是没有，只是产品的丰富度和需求没法匹配，“我们就是去日本‘进货’的，回来之后用最快的流程赶在618前上新了一大批，还有一些会在7、8月陆续上线。”

此外，天猫超市海外招商团分别与日本菲婷丝集团、日本安速制药株式会社举行了合作会议。其中，菲婷丝集团新一年计划引入包括超10个重点新品。安速制药旗下包括马桶清洁慕斯在内的5款新品已经发往中国。

据了解，日本是天猫超市海外招商的第一站，接下来，天猫超市还将前往澳大利亚、法国、西班牙等更多国家，原产地直采，引入更多趋势新品。